新築建売住宅を購入するとき、物件価格以外にもさまざまな諸費用が必要になります。
登記費用、住宅ローンの諸費用、火災保険料などがありますが、その中でも大きな負担となるのが「仲介手数料」です。
例えば、3,500万円の住宅を購入する場合、仲介手数料の計算上の上限額は、税込122万1,000円となるケースがあります。
しかし、えがおエステートでは、対象となる新築建売住宅について、購入者様の仲介手数料を無料としています。
「どうして無料にできるの？」
「無料だとサービスが悪くなるのでは？」
「何か裏があるのでは？」
今回は、仲介手数料の仕組みから、無料にできる理由、そして地元の不動産会社だからこそできるサポートまで、詳しくご説明します。
1. そもそも仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、不動産売買契約の成立を仲介した際に受け取る報酬です。
不動産会社は、単に物件を紹介するだけではありません。
物件調査、住宅ローンのご相談、契約条件の調整、重要事項説明、お引渡しまで、さまざまな業務を行います。
仲介手数料には、宅地建物取引業法に基づく報酬の上限が定められています。
一般的な400万円を超える売買では、報酬計算の対象となる価格に対し、次の速算式が使われます。
3,500万円の住宅の場合
111万円 × 1.10 ＝ 122万1,000円
※新築建売住宅では、建物消費税相当額を除いた価格を基準に計算します。したがって、物件の税込販売価格が3,500万円の場合、実際の仲介報酬上限額は上記の金額より低くなることがあります。
法律で決められているのは、あくまでも仲介手数料の上限額です。
不動産会社が必ず上限額を請求しなければならないという決まりはありません。
2. なぜ、仲介手数料を無料にできるの？
その理由は、不動産売買の仲介手数料の仕組みにあります。
不動産仲介では、取引の形態や契約条件によって、売主様と買主様の双方から仲介手数料を受け取る場合があります。
例えば、新築建売住宅では、売主である住宅販売会社から仲介手数料をいただける物件があります。
この場合、買主様からも必ず仲介手数料をいただかなければならない、という決まりはありません。
えがおエステートでは、売主様から仲介手数料をいただくことで、対象物件については買主様からの仲介手数料を無料にしています。
つまり、無料だからといって、会社に収入がないわけではありません。
売主様からいただく仲介手数料が、会社運営の収入となっています。
ただし、売主様から仲介手数料を受け取れない物件など、無料の対象とならない場合もあります。
3. 仲介手数料を無料にして、会社は大丈夫なの？
ここで疑問に思われるのが、不動産会社の経営です。
売主様と買主様の双方から仲介手数料をいただく場合と比べれば、買主様からいただかない分、会社の売上は少なくなります。
そこで、えがおエステートでは、会社運営に必要な経費をできるだけ抑える工夫をしています。
広告宣伝費を抑える
不動産会社では、広告宣伝費が大きな経費になることがあります。
えがおエステートでは、YouTube、Instagram、TikTok、XなどのSNSを活用し、費用を抑えながら物件情報や住宅購入に役立つ情報を発信しています。
もちろん、不動産ポータルサイトにも物件情報を掲載していますが、広告費を必要以上に増やさないよう工夫しています。
小規模な会社運営
大きな店舗や多数の営業スタッフを抱えると、人件費や事務所の維持費が増加します。
えがおエステートでは、小規模な会社運営を行い、固定費を抑えています。
また、営業車両や事務用品についても、必要な機能を重視し、過剰な経費をかけないようにしています。
高額な商品券によるキャッシュバックより、最初から仲介手数料無料
不動産会社によっては、住宅購入者向けに商品券によるキャッシュバックや、高額な家電製品などのプレゼントを用意している場合があります。
こうした特典は、一見すると大変魅力的に感じられるかもしれません。
しかし、そもそもそのプレゼントの原資はどこから出ているのでしょうか？
不動産会社が提供する商品券やプレゼントの費用は、基本的には会社の事業収入などから賄われています。
そして、不動産仲介会社の主な収入源は、仲介手数料です。
つまり、お客様が支払う高額な仲介手数料などの収入が、結果としてプレゼントの原資になっている場合もあるのです。
もちろん、すべての会社が同じ仕組みとは限りません。
しかし、仲介手数料を支払って商品券を受け取ることと、最初から仲介手数料を無料にすることでは、住宅購入時の実質的な負担が大きく異なる場合があります。
高額なプレゼントには法律上の制限があります
不動産ポータルサイトなどで、法律や公正競争規約で定められた上限額を超えるような高額なプレゼントが宣伝されている場合には、注意が必要です。
不動産会社が契約を条件として提供する景品類には、景品表示法や不動産業の公正競争規約によって制限が設けられています。
不動産仲介会社が購入者全員に商品券などを提供する場合、原則として、次のいずれか低い金額が上限となります。
- 仲介報酬限度額の10％
- 100万円
例えば、仲介報酬限度額が122万1,000円の場合、総付景品の上限は原則として12万2,100円です。
※仲介会社が単独で提供する総付景品の例です。仲介手数料そのものの値引き、売主が提供する特典、抽選による懸賞などは取扱いが異なります。また、広告に記載された金額だけで違法と判断できるものではありません。
えがおエステートでは、高額なプレゼントでお客様を集めるよりも、最初から仲介手数料を無料にする方が、お客様にとってわかりやすく、実質的なメリットが大きいと考えています。
目先のプレゼントよりも、住宅購入に必要な費用そのものを減らす。
それが、えがおエステートの考え方です。
4. 仲介手数料が無料だと、サービスが悪くなる？
「無料だから、物件を紹介するだけなのでは？」
「契約した後のサポートは大丈夫？」
そんな心配をされる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、えがおエステートでは、仲介手数料が無料だからといって、サービスの質を下げることはありません。
むしろ、地元の不動産会社だからこそできる、きめ細かな対応を大切にしています。
納得できるまで、何度でもご内見いただけます
住宅購入は、人生で何度も経験するものではありません。
一度の内見だけで購入を決断するのは、難しいものです。
遠方から物件をご案内する仲介会社の場合、移動時間や交通費の負担が大きく、複数回の内見に対応しにくいケースも考えられます。
しかし、えがおエステートは地元密着の不動産会社です。
「もう一度、日当たりを確認したい」
「家具を置くスペースを測りたい」
「家族にも一緒に見てもらいたい」
そんなご要望にも、できる限り柔軟に対応いたします。
お客様が納得できるまで、何度でも内見に立ち会うことを基本方針としています。
もちろん、売主様のご都合や物件の状況によって日程調整が必要な場合もありますが、回数を理由に内見をお断りするような営業はいたしません。
購入を急がせる営業はいたしません
新築建売住宅の購入を検討していると、次のように決断を急かされることがあるかもしれません。
「今日決めないと売れてしまいますよ」
「今すぐ申し込んでください」
遠方から案内に来ている仲介会社では、何度も現地に足を運ぶ負担から、早期の決断を求めるケースも考えられます。
もちろん、人気物件は実際に早く売れてしまうこともあります。
しかし、住宅購入で最も大切なのは、お客様自身が納得して決断することです。
えがおエステートでは、物件のメリットだけでなく、デメリットや注意点もきちんとご説明します。
押し売りや過度な営業はいたしません。
必要な情報をお伝えしたうえで、ご家族でじっくりご検討いただきたいと考えています。
住宅ローンやオプション工事もサポート
住宅購入には、物件選び以外にも多くの手続きがあります。
えがおエステートでは、住宅ローンの金融機関選びや団体信用生命保険のご相談、カーポートやフェンスなどの外構工事、エアコンやカーテンレールなどのオプション工事についてもサポートいたします。
特に新築建売住宅では、住宅販売会社からさまざまなオプション工事を提案されることがあります。
もちろん、快適な生活のために必要な工事もありますが、中には必ずしも必要ではないものや、後から施工した方が費用を抑えられるものもあります。
しかし、初めて住宅を購入されるお客様にとって、何が本当に必要で、何が不要なのかを判断するのは簡単ではありません。
えがおエステートでは、ご提案されたオプション工事が本当に必要なのか、費用は適正なのか、お客様と一緒に考え、アドバイスいたします。
「せっかく提案してもらったのに断りにくい」
「不要だと思うけれど、営業担当者には言いづらい」
そんなときこそ、私たち仲介会社の出番です。
お客様が直接言いにくいことも、えがおエステートがお客様に代わって、住宅販売会社へはっきりとお伝えします。
必要のない工事は必要ないと伝え、納得できない費用や条件についても、お客様の立場で確認・交渉いたします。
私たちは、住宅販売会社の提案をそのままお客様に勧めるのではなく、お客様にとって本当に必要なものを、一緒に選ぶことを大切にしています。
また、建物のお引渡し前には、建物の状態を確認する立会いにも同行し、気になる箇所があれば売主様との調整をお手伝いします。
家電・引っ越しの見積りや搬入立会いもお手伝い
住宅購入後は、新生活に向けた準備も必要です。
しかし、お仕事をされている方にとって、平日に何度も現地へ足を運ぶことは簡単ではありません。
えがおエステートでは、お客様のご希望に応じて、家電製品や引っ越し業者の見積りに必要な現地確認、搬入時の立会いなどもお手伝いしています。
「仕事があるので、現地に行けない」
「業者さんとの日程調整が難しい」
そんな場合も、まずはお気軽にご相談ください。
対応可能な範囲には限りがありますが、お客様の時間的な負担を少しでも減らせるよう、地元の不動産会社としてお手伝いします。
お手持ちの不動産の売却もご相談ください
新築建売住宅の購入にあわせて、現在お住まいの住宅や、ご家族から相続した土地・建物などの売却を検討される方もいらっしゃいます。
えがおエステートでは、長浜市・米原市・彦根市周辺の地域事情や不動産市場を踏まえた売却相談にも対応しています。
例えば、現在のお住まいを売却して新築住宅へ住み替える場合には、売却と購入のタイミングや資金計画を考える必要があります。
購入だけでなく、売却についても一緒にご相談いただくことで、無理のない住み替え計画を立てるお手伝いができます。
新しい住宅の購入から、今ある不動産の売却まで。
地元の不動産会社として、長くお付き合いいただける存在を目指しています。
5. 仲介手数料が無料になると、何が変わる？
例えば、3,500万円の新築建売住宅を購入する場合、仲介手数料の負担を比較してみましょう。
| 比較項目 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 上限額で支払う場合 | 122万1,000円 |
| えがおエステート（対象物件） | 0円 |
| 差額 | 最大122万1,000円 |
※3,500万円全額を報酬計算の対象とした比較例です。新築建売住宅の実際の仲介報酬上限額は、建物消費税相当額を除いて算出します。また、すべての仲介会社が上限額を請求するわけではありません。
新生活の準備にお金を使える
仲介手数料が不要になれば、その分を新生活の準備に充てることができます。
例えば、エアコン、冷蔵庫、洗濯機、カーテン、照明器具など、新居で必要になるものは少なくありません。
また、無理に使い切らず、将来の教育費や住宅の維持管理費として残しておくこともできます。
住宅ローンの借入額を減らせる可能性も
実は、仲介手数料が無料になるメリットは、購入時の費用を抑えられることだけではありません。
住宅購入時の諸費用を住宅ローンに含めて借り入れる方もいらっしゃいます。
その場合、仲介手数料が無料になれば、その分だけ住宅ローンの借入希望額を減らすことができます。
例えば、仲介手数料として約120万円を借り入れる予定だった場合、その費用が不要になれば、借入希望額を約120万円減らせることになります。
借入額が少なくなれば、毎月の住宅ローン返済額や、年収に対する年間返済額の割合である「返済負担率」を抑えることにもつながります。
住宅ローンの審査では、年収や勤務状況、信用情報などに加えて、返済負担率も重要な判断材料となります。
仲介手数料が無料になることで、住宅ローンの借入希望額が返済負担率の基準に収まりやすくなり、審査に良い影響を与える可能性があります。
また、金融機関が定める借入可能額の範囲内で、住宅購入に必要な資金を確保しやすくなる場合もあります。
※住宅ローンの審査は金融機関ごとに異なり、仲介手数料が無料になれば必ず審査に通るというものではありません。また、仲介手数料を自己資金で支払う予定だった場合には、住宅ローンの借入額や返済負担率が直接変わるわけではありません。
購入時だけでなく、購入後の家計にもメリット
住宅購入は、契約して終わりではありません。
購入後も、毎月の住宅ローン返済、固定資産税、住宅の維持管理費、教育費など、さまざまな支出が続きます。
仲介手数料が無料になることで、購入時の自己資金を残したり、住宅ローンの借入額を抑えたりできれば、購入後の家計にもゆとりが生まれる可能性があります。
住宅購入時の負担を減らすことは、これから始まる新生活の安心にもつながります。
えがおエステートでは、物件の購入価格だけでなく、住宅ローンや諸費用を含めた資金計画についても、お客様と一緒に考えてまいります。
6. すべての物件が仲介手数料無料になるの？
えがおエステートでは、主に対象となる新築建売住宅について、買主様の仲介手数料を無料としています。
ただし、すべての新築住宅や中古住宅、土地が無料になるわけではありません。
売主様から仲介手数料を受け取れるかどうかなど、物件ごとの取引条件によって異なります。
仲介手数料が無料でも、登記費用、住宅ローン関連費用、火災保険料など、住宅購入に必要なその他の諸費用が無料になるわけではありません。
気になる物件がございましたら、事前にお問い合わせください。
7. まとめ｜仲介手数料無料には、きちんと理由があります
仲介手数料が無料と聞くと、不安に思われる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、えがおエステートが対象となる新築建売住宅の仲介手数料を無料にできるのは、売主様から仲介手数料を受け取る仕組みと、日頃からの経費削減によるものです。
そして、私たちが大切にしているのは、仲介手数料を無料にすることだけではありません。
- 納得できるまで何度でも内見に立ち会うこと
- 購入を急がせず、お客様のペースを尊重すること
- 住宅ローンやオプション工事について、お客様の立場でアドバイスすること
- お客様が言いにくいことも、代わりに住宅販売会社へしっかりと伝えること
- 引っ越し準備や、お手持ちの不動産の売却についてもお手伝いすること
- 購入後も気軽に相談していただける存在であること
私たちの目的は、お客様の住宅購入の負担を少しでも減らし、安心して新生活を始めていただくことです。
滋賀県長浜市・米原市・彦根市周辺で新築建売住宅の購入をご検討の方は、えがおエステートにお気軽にご相談ください。
